“LABUBU”（以及類似潮玩/盲盒）

流行的核心心理驅(qū)動力

1、進化根源：人類天生具有收集資源（食物、工具）以確保生存的本能?，F(xiàn)代社會中，這種本能轉(zhuǎn)化為收集郵票、卡片、潮玩等行為。

2、系列化設(shè)計：LABUBU通常以系列形式推出（如森林音樂會、糖果怪物等），每個系列包含多個常規(guī)款、隱藏款、限量款。這強烈激發(fā)了人們“集齊一套”的欲望，獲得心理上的滿足感和成就感。

3、“完形心理”：人們傾向于追求完整性和閉合性。看到系列中缺少一個，會讓人感到不適，從而驅(qū)動購買行為以填補空缺。

1、多巴胺刺激：盲盒的“未知性”是關(guān)鍵。打開前的期待感和打開瞬間的驚喜（尤其是抽中稀有款時）會刺激大腦釋放多巴胺，帶來強烈的愉悅感。這種不確定性的獎勵機制（類似老虎機）極易上癮。

2、斯金納箱效應(yīng)：行為主義心理學(xué)中，間歇性強化（即不固定次數(shù)的獎勵）最能維持行為。抽盲盒就是典型的間歇性強化——你不知道哪一次會抽到想要的或隱藏款，這種“下一次可能中”的期待讓人不斷投入。

3、稀缺性與價值感：隱藏款、限量款的低概率和稀缺性大大提升了它們的心理價值（即使實際成本相同）。抽中稀有款帶來的巨大興奮感和社會認可感，是持續(xù)購買的重要動力。

什么樣的人群容易沉迷拆盲盒？

人的內(nèi)心實際上就尋求兩種東西，第一個叫做歸屬感，第二個叫做價值感。

★歸屬感就是有人愛你，有人接納你，你也清楚的知道有人愛你，有人接納你。無論你怎么樣，都有人支持你，這就是歸屬感。

★價值感就是你覺得自己不錯，你覺得自己挺好，你覺得自己有能力，有時候還能為家庭、朋友、公司做出點貢獻，你挺棒的。

當(dāng)你有這兩個東西在的時候，你什么都不缺，你不需要買盲盒，你不需要那個限定款，你不需要買鞋子，你也不需要弄一個奇怪的發(fā)型，吸引別人的注意，讓別人重視你。

如何給予孩子足夠的安全感和歸屬感？

 給予安全感和歸屬感的最好的辦法，就是不要老挑他的毛病，不要老罵他，老打他，會使得他沒有歸屬感，而且你老是挖苦他，諷刺他，侮辱他，拿他跟別人比，他的價值感也會降低，他會覺得處處不如別人。所以當(dāng)這個孩子價值感降低，歸屬感又沒有，他上哪找呢？

盲盒里面是有歸屬感的，大家都知道，現(xiàn)在收集東西有各種各樣的“圈”，也可以稱之為“會”，咱們這個“圈”有極強的外部壓力，我們要跟其它的圈去比，所不得不形成一個歸屬。然后光有歸屬感還不行，我還要讓你們崇拜我，我買，我要買各種各樣的限定款，每一個款式出來我都有買，價值感就有了，道理就在這。